品效合一的整合营销 看看国航&搜狗玩出什么花样?_品牌营销

时间:2018-11-08 05:51 来源:未知

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  在旅游市场需求日趋个性化、多样化的背景下,旅游目的地营销进入品牌竞争时代,旅游营销理论与实践日益创新,传统的旅游营销手段已难以适应日趋激烈的市场竞争。国航作为中国航空公司的代表企业,一直在探索营销的道路上不断寻求创新与突破。

  搜狗一直致力于为企业提供个性化的高效营销服务,根据国航在一年之中促销节点非常多的营销特点,结合自身的商业平台优势,为国航“特惠日”量身打造了“hi world”整合营销项目。国航每个月的“特惠日”,在日子上简单好记(3.3;4.4……9.9),具有一定的品牌宣传效应,在每个月特惠日上线前,通过搜狗的资源预热活动,引发用户关注,特惠日当日引爆活动,为国航达到预期的传播效果。

  PC+移动跨平台,营销全覆盖

  打响品牌是网络营销获得成功的关键性因素,对进行差异化竞争的传统航空公司而言更是如此。在移动社会化营销高速发展的大背景下,国航要想在日益激烈的竞争环境中持续发力,就要不断强化自身品牌优势、完善市场布局以及改变营销策略。国航已开始对移动端平台运营进行摸索,借助移动端强大的社交媒体和商业交易功能来改变企业运营模式,更有效地实现品牌曝光。

  本次国航选择和搜狗合作,正是因为看到了搜狗在营销方面的能力。搜狗拥有优质海量的数据源,具备强大的数据分析技术实力,最重要的是搜狗推出的PC+无线跨平台商业产品以及多样的广告展现形式,是国航比较感兴趣以及想要尝试的。

  移动客户端是到达终端用户最直接、最快速、最精准的信息通道,能让航空公司快速地与其旅客建立互动。“hi world”项目让国航可以充分应用移动端,将其灵活互动的交流平台、快速的资讯转发、开放的接口,为国航的网络营销、客户管理、顾客服务等方面提供便捷和服务。

  展示类+效果类资源双打法,创新玩出界

  网络整合营销是对各种网络营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以实现价值增值的营销理念与方法。

  “Hi world”项目在营销方式上,主要使用展示类资源配合效果类资源的复合打法,让用户从桌面端到移动端都能接触到国航特惠日的信息,360度无死角进行活动营销。在执行项目过程中,除了利用搜狗搜索首页的热词推荐、输入法品牌直通车、H5、PC品专等这样的常规资源进行推广之外,还首创了动态搜索,富媒体创意等形式达成交互,集结网站多样信息,一键可直接跳转至国航官网购票,大大提升了转化。

  “Hi world”项目倾向国航的“产品”,要求关注客户的需求,提供能满足客户需求的个性化产品;倾向“品效合一”,要求满足客户需求的本意,并产生实效;倾向“互联网+渠道”,要求考虑客户旅行意愿,注重和客户的沟通。以效果为主的搜索及品专等资源,配合输入法皮肤这类品牌曝光资源的双打法,真正能够帮助国航做到全方位的品牌推广。在7月7日、8月8日和9月9日3天的活动中,取得了总点击56万次,总曝光量达到1.6亿次的惊人效果,大大提高了转化率,直接提升销量。

  “hi world”项目的创新玩法,提升了品牌形象的同时养成转化习惯,开拓了国航在线推广的新模式。

  搜狗+国航,战略布局与时俱进

  当前我们处于一个信息大爆炸的时代,信息更新换代迅速,移动互联网的高速发展为我们展示了一个跨行业、跨圈、各种资源整合的全新时代。

  2016年,搜狗的商业重心向移动端倾斜。目前,搜狗已与国内15家主流手机品牌达成深入合作,每天有2亿台手机默认使用搜狗搜索,凭借与QQ、微信、知乎的独家合作,以及明医搜索、英文搜索等垂直频道的优质内容,迅速建立起差异化优势。搜狗的商业产品不仅实现了PC+无线端的跨平台布局,还相继推出了包括:搜索产品、桌面布局、浏览伴随、生活服务4方面20多款营销产品。

  另外,搜狗也开始重视在人工智能领域进行战略布局。2016年4月22日,搜狗宣布给清华大学捐赠1.8亿元人民币,共同成立“天工智能计算研究院”,重点关注和开展人工智能领域的前沿技术研发,研发成果将陆续应用于搜狗的新一代产品中。

  国航近年来也着重发展移动渠道,以用户体验为核心,不断改善APP和移动端的体验,为用户提供更加可靠、便捷的全流程服务,许多有力度的产品也逐渐转向移动端。国航作为国有企业,在各种体制的管控下,还能将品牌营销做的如此与时俱进,实属不易!它已成为国有企业的代表,不断的引领国有企业在发展品牌营销的道路上推陈出新、实现创新。

  “Hi world”项目还在持续中,11月11日、12月12日,搜狗与国航还将会碰撞出怎样的火花?我们拭目以待!

  【访谈实录】

  搜狗品牌销售部总经理孙霏

  Q:请介绍一下国航“hiworld”项目。

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